病毒式散播是一種原則上不需要成本的成長模式，Andrew 將之定義為「使用者持續的呈現指數性成長，無須成本（Customer Acquisition Cost）且也不是行銷花招」。Andrew 認為若要使用病毒行銷，產品必須要符合一定的條件。首先，會邀請朋友的使用者比率，使用者越常使用，便越能邀請更多人。同理，使用者用這個服務的時間越久也是一樣道理。其次，病毒式行銷重視數量，當使用人數增加的時候，自己使用產品或服務的效用也會上升。再者，行銷管道越來越複雜、競爭越來越多，勢必要找到一個新的行銷方式來吸引使用者，如Google Plus 曾經用過的邀請限定，讓自己的服務變得和別人不同。Andrew 總結，使用頻率高且容易留住使用者的產品和服務，值得一試病毒式行銷。
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