日前康寶濃湯推出新升級的廣告,為突顯「新升級」,廣告中特別拿了「原」康寶來跟「新」康寶比較,畫面中顯示喝新康寶的小朋友比較受歡迎,想藉此突顯新比舊好的概念,但對消費者而言,新康寶的誘因是比原康寶好就會買嗎?消費者購買商品,是因為商品能符合其需求,而非只是喜新厭舊,否則只要推出新商品就會賣得比舊的好,那麼大家只要常推新商品就能打動消費者。要用比較的方式突顯產品力,最好的方法就是直接與消費者熟悉的競品比較,若自己的商品比消費者熟悉的競品要好,消費者就會有印象而去多了解內容。
更多內容請參考:http://www.brain.com.tw/Famous/FamousContent.aspx?ID=950