逛街時常常覺得，「這麼醜的東西誰會買啊？」但其實有些產品做的醜，是醜有道理，不代表沒有價值，一切都是需求與供給的關係。對銷售市場的認知，千萬不能用個人主觀的看法解讀，而是得從市場實際需求來分析。銷售的基礎初步分成「頂尖層 - 階級消費性 - 小眾 - 非常昂貴、高階層 - 獨特差異性 - 分眾 - 很貴、中上層 - 增加炫耀性 - 縮眾 - 有貴、中間層 - 包裝美化性 - 普眾 - 一般、基礎層 - 滿足功能性 - 大眾 - 便宜。」在此商品銷售架構之下，各類商品會依照銷售現況做調整與規劃，這時候產品企劃部門才會針對不同產品功能來訂定採購計畫。至於支撐整體銷售的商品，有可能都是不起眼，但成本低利潤高，而這些商品周轉量大，公司的現金流撐起來後，就有多餘的錢去嘗試其他新商品開發。