產業新聞

2013-10-31

在通路策略上最常犯的錯誤是，經營者依賴增加通路或銷售區域來提升業績，這在幅員廣大的大陸市場更是屢見不鮮。


大家卻不清楚，許多物流及渠道費用都是固定的，消費品又不像B2B產品，業務人員並接觸不到終端顧客，溝通成本是必須的。


在進入新的渠道或銷售區域之前，經營者必須先仔細盤算通路及溝通等各種費用的規模，


這些費用都是必須的，低知名度會是業務團隊的惡夢。


在溝通策略上，最困難的工作便是新品牌的知名度與偏好度建立，


品牌若默默無聞，就算大力舉辦了產品試用活動以及促銷活動，消費者也會興趣缺缺。


如何堅守既定行銷策略與原則也是另一項大挑戰，經營事業不免天天會面對業績壓力、獲利挑戰以及各種市場誘惑，


如何隨時隨地不忘打造品牌的初衷，在進行任何的決策關鍵時刻時，都能先反問團隊以及自己這個決定符不符合品牌戰略。




相關來源請參考：


http://www.brain.com.tw/News/NewsContent.aspx?ID=19271

行銷 品牌建立 消費者