很多人覺得B2B產業裡，主要客戶都是企業，大家都認識，只要打好上下游關係，就可以做好生意。然而，這是窄化了品牌的概念，其實品牌是對產品、服務及該企業認知的集大成。就算是客戶是企業，但其中主事者還是人，企業還是需要建立知名度，來增加客戶的信任感。B2B媒體其實有一個優勢，他最了解客戶，可以幫B2B品牌做行銷，而傳統的廣告公司對這一塊不了解，也沒興趣。美國B2B媒體集團Meredith，近年來轉型投入數位行銷，提供廣告客戶手機行銷、社群行銷、調查研究的服務。因為對於特定產業的了解，成功和一般數位行銷公司做出區隔，是B2B媒體可以嘗試的方向。
更多內容請參考：http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=18032