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【管理學】 - 其他

名稱
贈品促銷中價格訊息的內在評估機制之實證研究
來源
中山管理評論
作者
曾忠蕙
年份
2012
資料性質
繁體中文
出版者
國立中山大學管理學術研究中心
出版地
高雄
冊數
20卷3期
頁數
p945-986
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簡介

 贈品促銷廣告中常出現贈品價格,使得贈品促銷也參雜著類似價格促銷的訊息,因而贈品促銷與價格促銷兩者間的藩籬日趨模糊。在此情況下,是否贈品促銷的價格訊息會影響消費者對贈品促銷組合的評價?本研究著眼於贈品價格相當於主產品價格的百分比(簡稱為贈品促銷深度),以三項實驗對贈品促銷價格訊息的內在評估機制進行探討。實驗一發現贈品促銷深度與產品態度評價間呈現曲線關係。實驗二驗證贈品促銷深度的內在評估過程,發現贈品促銷深度高於消費者內在參考深度時,兩者差距愈大,消費者對贈品促銷活動合理性評價會愈負面。實驗三進一步發現,消費者傾向採用範圍理論而非適應水準理論的模式,進行內在參考深度的比較評估。