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【管理學】 - 其他

名稱
布農部落休閒農場─文化產品與感動行銷設計
來源
中山管理評論
作者
黃思明、黃蘭茵
年份
2009
資料性質
繁體中文
出版者
國立中山大學管理學術研究中心
出版地
台灣
冊數
17卷3期
頁數
P658-685
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簡介

 1940年,日本發動太平洋戰爭,為了便於管理,將居住於內本鹿地區(在今南投、高雄、花蓮交界處的高山)的布農族人驅趕下山,部份族人遷移至現今台東縣延平鄉,一個位於花東縱谷南端、中央山脈山腳下的山坡地。70年來,這一群布農族人被迫放棄傳統的打獵與小米文化,但因缺乏融入工商社會的環境背景與學習機會,生活艱困苦悶,死亡率高達全國平均的3倍。
本個案記錄在這樣的環境中,一個已經營了14年的在地產業—「布農部落休閒農場」奮力向前,力圖轉型的過程。此轉型有2個工作重點:文化產品的再造與行銷通路的創新,其目的為把這偏遠原鄉產業的顧客,從許多年才來一次的顧客變成一年來許多次的顧客。
布農部落休閒農場地處偏僻,大部分顧客由遊覽車載來,在園區停留1-2小時即再被遊覽車載走。十多年來客來客往,絕大多數一生只來過一次,如何將這些客人轉型成經常造訪的常客,是本個案最主要的課題。
轉型的主軸是感動的設計,他們觀察到來園遊客對原住民傳統文化的好奇,因此重新尋訪已軼失的打獵與小米文化,利用服務科學的原理,定義並反覆測試可被遊客接受的文化產品,讓來園遊客進行多次的文化體驗活動。透過親身體驗及活動主持人的解說,形成深刻的感動與記憶,再藉由活動照片上網及小天使行銷信函等e化的設計,長時間延續此感動與記憶。
這些設計於2008年底陸續推出,初步的成果顯示遊客在園區停留的時間與消費的金額有成長的趨勢,遊客回家後與園區在網上互動也開始形成,2009年初,金融海嘯對旅遊業造成重創,但布農部落休閒農場的營運仍然穩定成長。