中小企業是造就台灣經濟奇蹟的主要動力。國內許多中小企業主於創業時期利用其本身的資源優勢拓展疆土,在利基市場佔有一席之地。但隨著企業的成長、技術變革、環境變遷等因素的影響,勢必面對不同的成長的蛻變。
東遠精技在網版印刷機市場是一個後進者。其採用「跟隨者」及「維持性創新」策略,其產品發展模式是建立在先發者的產品上,針對該產品再思考改良創新,並快速的生產出比先發者更符合消費者需求之產品,成功的打敗其他競爭對手。東遠精技在草創時期即努力經營自有品牌及重視專利申請來保護公司的權益。自公司創立以來,便以「青出於藍而勝於藍」的姿態領先於國內外其他網版印刷機廠商。
東遠精技擬複製原有在網版印刷機 (單機運作) 市場的成功模式進軍規模較大的光電工具機 (多機整合運作) 市場 (多機整合運作)。雖經由二年的研發投資,但原「青出於藍而勝於藍」的現象卻不復現。個案公司重新進行市場區隔、產品定位等因素後,改採「破壞性創新」的策略。所謂破壞性創新,並不是生產更好的產品以提供給既有目標市場的顧客,而是做出更便利、更簡單、更便宜的產品,提供給新的顧客層,或是產品要求不同的顧客群。東遠精技擬先求在光電工具機市場佔有一席之地。再由產品的開發過程中累積技術和經驗。
藉由本個案實例闡述市場的分類特性、先行者與後進者的優劣勢來源差異,讓管理者了解在不同的進入方式中可能遭遇之困境,以及可運用之優勢。再以創新二難分析如何應用創新滿足顧客需求。此外,本個案也藉由科技管理的觀點探討創新技術的取得方式。期本案例分析,可讓管理者了解各種發展模式,做為企業選擇成長模式的範例。