傳播文獻

製造商領導下自行銷售與自我品牌策略的選擇 Strategic Selection of Direct Selling and Private Brand in Retail Market under Manufacturer Stackelberg

管理學報

廖俊雄(Chun-Hsiung Liao) ； 曾貝莉(Pei-Li Tseng)

2008

繁體中文

社團法人中華民國管理科學學會

台北

25卷5期

P467 - 485

本研究探討製造商領導下製造商自行銷售與零售商自我品牌策略的選擇，三人三期不合作賽局設定如下：第一期兩家製造商産品銷售通路除透過零售商銷售其産品，決定是否採取自行銷售的通路，而零售商除銷售製造商的産品外，決定是否生産銷售自我品牌産品；第二期製造商同時決定經銷通路的産品批發價格；第三期為産品間的零售利差（價格）競爭。銷售通路産品需求為具有垂直策略替代特性的線性需求，受産品差異程度與商店差異化程度所影響。研究發現採取自行銷售與自我品牌分別為製造商與零售商的強勢策略，此時消費者剩餘與社會福利皆為最高。經銷通路産品利差為最低而零售價格為最高，産品需求量的高低排序依次為零售商自我品牌産品、製造商自行銷售産品與製造商經銷通路産品；當産品替代性愈大時，製造商經銷通路産品的批發價格與零售價格下降而需求量上升，製造商自行銷售産品的利差與零售價格下而需求量上升，自我品牌産呂的利差與零售價格下降而需求量上升，製造商利潤下降；當商店替代性愈大時，經銷通路産品的利差與零售下降而需求量上升，製造商自行銷售産品的需求量上升，零售商自我品牌産品的利差與零售價格下降而需求量上升，零售商利潤下降。