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中國家居用品市場的開拓策略－多樣屋 The Expanding Strategy of Tayohya in China's Home Furnishing Market

管理評論

黃秀英(Hsiu-Ying Huang) ； 謝明慧(Ming-Huei Hsieh) ； 江宜芳(Yi-Fang Chiang)

2014

繁體中文

財團法人光華管理策進基金會

台北

33卷2期

P43 - 44

來自台灣的潘淑真女士，以50萬元人民幣的投資，1998年在上海的太平洋百貨，成立了「多樣屋」家居用品品牌。「多樣屋」抓準中國市場機會，憑恃其獨特的品牌與通路管理能力，在眾多國內外品牌夾殺下，卻仍能一枝獨秀，深入中國各地。2012年的多樣屋「多樣屋」全中國門市已超過470家，產品項目5,000多種，員工數700餘人，年營業額超過3億人民幣。現在，「多樣屋」看好中國「十二五」計畫內需商機，準備大舉進軍虛擬通路，在資源有限的情況下，正面臨先布重兵於網路購物還是電視購物通路的決策。一旦選擇先進軍網路或電視購物後，該如何與原先的實體通路整合，與避免與實體通路衝突，也是其面臨的策略議題。