傳播文獻

能耐定位與能耐行銷－太平洋自行車股份有限公司 Competence Positioning and Competence Marketing: Pacific Cycles Inc.

管理評論

林婷鈴(Ting-Ling Lin) ； 謝美珍(Mei-Chen Hsieh)

2014

繁體中文

財團法人光華管理策進基金會

台北

33卷2期

P19 - 20

太平洋成立於1980年，從大量生產經營模式起家，逐漸轉型為少量多樣化，與各國設計師合作研發與生產各式特殊自行車與摺疊車。個案描述太平洋面對越來越多的國際合作案例，如何建構以技術能耐為定位的行銷方式，並經由篩選合適的合作夥伴，進而再度強化本身的技術能力。教學目的有二，首先，個案公司如何讓潛在客戶知曉其技術能耐，並對潛在客戶溝通其技術價值？此主題有助於學員瞭解能耐定位及能耐行銷的方式。其次，當廠商處於產能受限及必須持續精鍊技術能力的情境時，如何選擇潛在顧客與放棄現有客戶，並讓客戶願意與之合作？此主題可培養學員思考，長期夥伴選擇對廠商技術能耐定位與強化的重要性，且吸納能力決定夥伴間學習對廠商能力之挹注。