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清河國際股份有限公司─從貿易商轉型為專業製造代工廠之歷程 HealthStream Co., Ltd.-Transforming from Trading Company to Original Design Manufacturer

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李雨師(Yu-Shih Lee) ； 陳家仁(Chia-Jen Chen) ； 吳文傑(Wen-Chieh Wu) ； 莊景祐(Jing-You Zhuang)

2013

繁體中文

財團法人光華管理策進基金會

台北

32卷2期

P127 - 128

清河國際股份有限公司（以下簡稱清河）藉由二次策略變革，從買賣轉型為設計，再從設計跨足製造，在競爭激烈的健身器材產業裡，成功地從貿易商轉型為專業製造代工廠。清河在成為專業製造代工廠後，成功地整合上、下游供應鏈，於2011年進一步開發自有產品。本個案著重於清河成功轉型的過程，分別從下列二個面向探討之。（1）清河歷經二次策略變革的原因、可能的因應做法與理由。（2）清河進行供應鏈整合以強化其經營模式與競爭地位之細緻做法，包括是否將顧客轉介的供應商納入自有供應鏈體系、是否說服顧客採用自行培養之供應商產品、如何強化與代理商的關係，以進入高階產品市場。藉由本個案，學生可瞭解健身器材產業上、中、下游廠商所扮演的角色，以及上、中、下游廠商間的關係，使其能夠體會製造商進行策略變革時，其考量因素和實際做法，並且從製造商角度思考供應鏈協作促成的原因，以及在關係結構下供應鏈整合的成功因素。