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CoCo都可茶飲－合縱連橫進入中國市場 CoCo Fresh Tea & Juice-Collaborative Entry Mode into Chinese Market

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李雨師(Yu-Shih Lee) ； 吳文傑(Wen-Chieh Wu)

2012

繁體中文

財團法人光華管理策進基金會

台北

31卷2期

P39 - 60

CoCo都可茶飲藉由研發創新和緊密的供應關係，在競爭激烈的連鎖茶飲業裡，建立高門檻的進入障礙。CoCo都可茶飲在全球已有近600家門市，在台灣、大陸、香港及美國都有成立門市。在成功打入兩岸三地及美國東岸之後，現在正加速拓展到世界其它地區，並有計劃地前進東北亞、東南亞、中東、美加、紐澳等區域。本個案著眼於CoCo都可茶飲進入大陸市場的過程，分別從下列三個面向探討之。（1）CoCo都可茶飲選擇何種進入策略跨足中國大陸市場，並說明選擇的理由。（2）CoCo都可茶飲通路選擇決定因素，以及如何建構大陸市場通路。（3）CoCo都可茶飲如何進行策略性垂直整合，以強化其經營模式與競爭地位。藉由個案，學生可對連鎖企業進行國際化之議題有更深的認識與了解，使其能體會企業在進入國際市場時，其進入策略和選擇通路之考量因素與實際做法，以及不同類型的垂直關係及其效益。