本研究以產品集中度為產品策略的代理變數，並將通路分成業務員通路、銀行保險通路及一般保經代通路，探討2007 年至2011 年壽險公司產品及通路策略對公司財務績效的影響。結果發現，壽險公司的銀行保險通路比率或一般保經代通路比率愈高，則調整風險資產報酬率愈高。第二，產品集中度和公司財務績效為非線性關係。第三，通路策略是產品集中度與績效間的干擾變數。本研究進一步以產品及通路策略建構策略群組，在靜態策略群組的實證結果發現，屬於業務員通路且產品集中度低的靜態策略群組，財務績效較佳。而屬於通路專業化的動態策略群組，財務績效也較佳。