傳播文獻

人際說服策略與國際談判

傳播文化

黃鈴媚

1996/6/1

期刊論文

輔仁大學大眾傳播學研究所

台北

4

97-131

本研究嘗試將口語傳播領域中有關口頭說服策略的研究成果運用至國際談判研究中。首先，綜合國際談判對話研究與口頭說服策略研究兩個學術領域的研究成果，得出一套包含十一種口頭說服策略（威脅、允諾、警告、正面預測、堅持立場、關係訴求、逢迎、自抬身價、負面評價、規範訴?